Adgravity quiere ser el árbitro de la publicidad online

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Steve Jobs, posiblemente el mayor genio del marketing de todos los tiempos, no creía en la exploración de mercados porque pensaba que los consumidores no sabían lo que querían hasta que él se lo mostró, pese a que al final su empresa, Apple, tuvo que claudicar y anunciar un iPhone® de pantalla grande. “Los ejecutivos de marketing se enorgullecen de utilizar sus presentimientos, y quieren continuar sus instintos sin embargo lo complicado es tener triunfo en la era del big data”, como advierte la prestigiosa revista Forbes, que afirma que la analítica de documentos y la tecnología están llamados a revolucionar el marketing. No en vano, la suma y calidad de los documentos que hoy pueden recopilarse en tiempo real gracias a las nuevas tools tecnológicas nada tienen que visualizar con las encuestas y los documentos históricos que antes guiaban el trabajo de los profesionales de marketing., segun recuerda la publicación.

En este contexto, la compañia española Adgravity promete a los publicantes una tecnología apto de examinar el rastro o huella dactilar de cada cliente en su proceso de compra por internet, de forma que puede aportar a las marcas información sobre como ha contribuido cada uno de los canales publicitarios en la decisión final de compra de una persona. “Esto nos acepta aportar a las industrias información objetiva de los soportes en los que tienen que invertir y qué procedimientos tienen que llevar a cabo para obtener el máximo partido a sus inversiones, pues categorizamos a los medios segun si introducen a la venta, si influyen en ella o si cierran la conversación”, expone a CincoDías Jesús Ollero, su jefe general.

Aportación real

Adgravity, que opera a nivel mundial, cuestiona así el peso de Google® en el comercio publicitario, pues el prototipo vigente suele considerar el último choque antes de la compra como único encargado de la generación de la venta. Un hecho que beneficia sobre todo al enorme de internet, que es quien se lleva la parte del león (el 50% de las inversiones en propaganda online en España), “pues pese a que el cliente recibe varios inputs vía e-mails, banners en distintos medios de comunicación, a través de Facebook… al final el cliente suele acudir al buscador para visualizar aquello que recuerda y quiere comprar, y Google® se utiliza de la aportación del resto de canales”, señala Ollero.

El directorio defiende que quieren actuar como árbitro del comercio publicitario en España. “Queremos poner en su justo lugar el valor de cada uno de los soportes con los que trabaja el jefe de marketing y que este deje de actuar de forma ciega y sepa dónde invertir su dinero, pues con nuestra tecnología pueden descubrir que un canal en el que han invertido muy poco ha sido muy rentable a la hora de producir ventas”. Según Ollero, esto va a beneficiar mucho a todos los soportes de prensa, “porque hasta ahora era muy complicado medir numéricamente en cuántas ventas ha contribuido o de qué forma ha auxiliado a impulsar una marca”.

Adgravity, creada en 2008 y con 20 empleados, afirma tener camino al 100% de visitantes de internet(www) y estar conectada a todas las fuentes de tráfico. Además, su tecnología acepta inventar grupos de audiencia para apuntar acciones de marketing. “Si por ejemplo hay visitantes interesados en el Gran Meliá, sin embargo que al final no han reservado el hostal por un tema de precio, se puede anunciar una acción publicitaria solo para este colectivo, con una promoción del 15%”, dice Ollero, que aclara que el prototipo de negocio de su compañia se apoya en la tecnología, en el big data, sin embargo además va acompañado del analisis de consultores de enorme experiencia.

Más efectividad

En 2014, la compañia facturó siete millones de euros y sus perspectivas para este año son llegar a doble dígito. Entre los usuarios de Adgravity están Meliá, Telefónica, Grupo Planeta, BBVA, CCC, Seur, Nokia® o Peugeot. Ollero afirma que su compañía, especializada en analisis de datos, compra de medios, propaganda programática y optimizacion de campañas, y con un convenio con 161Media, acepta optimizar la eficacia de la inversión en propaganda de sus usuarios en un 50%, y se compromete a elevar sus ventas un 30%.

Ollero, ex jefe general para España y Portugal de Doubleclick.net (adquirida por Google) y de ValueClick, detalla además que Adgravity trabaja en integrar la propaganda offline y online. “Tenemos una tecnología que, a partir del audio de un spot televisivo, nos acepta monitorizar los canales de televisión y visualizar si el aviso ha provocado mas busquedas en Google, comentarios en redes sociales o mas clicks en los banners de esa marca. “La herramienta, que además funciona para radio, esta completamente preparada para las Smart TV, así que cuando estas terminen de explotar podremos cerrar el círculo totalmente”.

Sección Tecnología | Cinco Días



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